“玩盲盒會(huì )‘上癮’的，為了抽中想要的玩偶，我曾經(jīng)一次買(mǎi)幾十個(gè)一起拆，看著(zhù)收集到的一墻玩偶，心情特別好�！本W(wǎng)友豆豆說(shuō)，她將自己拆盲盒的過(guò)程發(fā)布在社交平臺上，吸引了幾十萬(wàn)的“粉絲”，這讓她很有成就感。

　　盲盒源自日本的福袋，是指將玩偶或動(dòng)漫影視作品的周邊放進(jìn)未經(jīng)標識的盒子中，消費者只有購買(mǎi)并打開(kāi)才會(huì )知道自己抽中了什么。近兩年，以“泡泡瑪特”為代表的潮玩企業(yè)將盲盒帶到了廣大青年人中，引發(fā)了“盲盒熱”。2019年，“泡泡瑪特”創(chuàng )造了16.8億元的營(yíng)收，不少景區和文創(chuàng )企業(yè)看到了盲盒市場(chǎng)的無(wú)限潛力，開(kāi)始研發(fā)自己的IP盲盒產(chǎn)品。

　　令人“上癮”

　　盲盒收藏愛(ài)好者花火表示，“抽盲盒”這個(gè)愛(ài)好是需要建立在一定消費能力上的。從2016年“入坑”以來(lái)，她每個(gè)月工資有三分之一都花在買(mǎi)盲盒上�！啊�抽盲盒’的不確定性讓人‘上癮’。有時(shí)候看上一款盲盒，就想湊齊一整套，在經(jīng)濟允許的情況下，一套整箱買(mǎi)是常有的事�！被鸹ㄕf(shuō)。

　　業(yè)內把2019年稱(chēng)為盲盒經(jīng)濟的元年，據《95后玩家剁手力榜單》數據顯示，近20萬(wàn)消費者人均一年花2萬(wàn)元集盲盒，購買(mǎi)力最強的消費者一年買(mǎi)盲盒耗資百萬(wàn)元�；鸹ū硎�，盲盒中的玩偶是自己喜歡的卡通形象或是有文化內涵她就愿意購買(mǎi)，為此，4月故宮淘寶盲盒“故宮貓”剛上線(xiàn)就“剁手”了一套。

　　據悉，7月初，故宮上新了第二批明朝人物盲盒，目前，兩批盲盒分別占領(lǐng)了網(wǎng)店熱銷(xiāo)的第一名和第二名。有網(wǎng)友表示，自己并不是盲盒玩家，但是故宮的文化屬性讓他們對這兩款盲盒很有好感，也愿意買(mǎi)來(lái)收藏。

　　中國旅游協(xié)會(huì )旅游商品與裝備分會(huì )秘書(shū)長(cháng)陳斌表示，“故宮淘寶”每次上新都能引起消費者的共鳴，這得益于其本身文化IP的不可替代性和近些年在文創(chuàng )方面的創(chuàng )新與突破。如今，陜西博物館、三星堆博物館也有了自己的盲盒文創(chuàng )，受到了消費者的歡迎。

　　除了景區自主開(kāi)發(fā)的盲盒產(chǎn)品，還有的景區委托有經(jīng)驗的企業(yè)開(kāi)發(fā)IP產(chǎn)品。例如迪士尼與“泡泡瑪特”多次合作，推出了米奇坐坐系列、坐坐家族系列2迪士尼公主、玩具總動(dòng)員系列盲盒，受到粉絲們的喜愛(ài)�；鸹ㄕf(shuō)，迪士尼IP盲盒是她最喜愛(ài)的盲盒系列之一，她幾乎收集了全套。

　　前景廣闊

　　廈門(mén)艾大師網(wǎng)絡(luò )科技有限公司華南區域經(jīng)理王亮說(shuō)：“盲盒玩偶材質(zhì)基本都是PVC，成本并不高。一個(gè)巴掌大小的搪膠玩具，廠(chǎng)家定價(jià)均在10元以下，而一個(gè)盲盒的售價(jià)通常為59元、69元，這其中品牌的經(jīng)營(yíng)支出，如渠道、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)廣告等方面的成本占比較高�！蓖趿帘硎�，目前在盲盒玩法及營(yíng)銷(xiāo)方式相對雷同的情況下，IP開(kāi)發(fā)與運營(yíng)是企業(yè)最應該思考的問(wèn)題�！跋�費者認可你的IP設計，才會(huì )愿意為這個(gè)系列的盲盒買(mǎi)單�！�

　　2019年，廈門(mén)艾大師網(wǎng)絡(luò )科技有限公司開(kāi)始將“72變趣新零售”文創(chuàng )禮品自動(dòng)售貨機布局到景區、商場(chǎng)、地鐵等人流量大的地方。王亮表示，公司計劃趁著(zhù)這股“盲盒熱”東風(fēng)，將產(chǎn)業(yè)布局進(jìn)一步擴大，通過(guò)“文創(chuàng )+新零售”的方式，將富有中國文化特色的原創(chuàng )IP盲盒產(chǎn)品出口到海外。

　　除了像故宮、迪士尼一樣推出IP盲盒產(chǎn)品，盲盒的“盒”里還可以裝什么呢？

　　7月27日，“飛豬杭州旅游超級品牌日”線(xiàn)上活動(dòng)開(kāi)啟�；顒�(dòng)按照“一天四時(shí)”的理念，將杭州文旅特色分別以“清晨——經(jīng)典杭州”“午后——風(fēng)雅杭州”“傍晚——嫵媚杭州”“夜間——活力杭州”為主題進(jìn)行“杭州城市盲盒”打造。這款盲盒包含了聯(lián)名限量手辦、茶葉、張小泉剪刀等杭州特色產(chǎn)品及酒店房券、下午茶券、SPA券等。整款系列盲盒充滿(mǎn)杭州特色，拓展了盲盒的玩法。

　　7月16日，中聯(lián)航聯(lián)合京東旅行推出“盲盒飛行家”活動(dòng)，價(jià)格為往返含稅298元/人，國內44城目的地隨機。在京東旅行周年慶期間，此款盲盒上線(xiàn)僅2天訂單量就破萬(wàn)。這是中聯(lián)航將盲盒理念用在航空旅游市場(chǎng)中延伸出的新玩法——產(chǎn)品不再局限于盒子里的玩偶，而是未知的目的地。

　　陳斌認為，“城市盲盒”和“盲盒飛行家”都屬于一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，畢竟“萬(wàn)物皆可盲”。盲盒經(jīng)濟是建立在潮流玩具基礎上的，像故宮這種本身文創(chuàng )商品就賣(mài)得好、有足夠的知名度的景區及企業(yè)，研發(fā)的盲盒文創(chuàng )產(chǎn)品才受消費者認可�！澳壳皝�(lái)看，大部分景區吉祥物IP都還沒(méi)‘玩起來(lái)’�！�

　　營(yíng)銷(xiāo)“新招”

　　陳斌表示，對于景區盲盒產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，IP孵化運營(yíng)最為重要�！耙�么有一個(gè)超強IP，是別的地方都找不到、非你莫屬的，要么研發(fā)的IP有創(chuàng )意、有意義，能抓住年輕人的心�？梢詮漠數氐木皡^文化、消費場(chǎng)景等方面進(jìn)行融合創(chuàng )新�！绷硗�，“限量”是潮流玩具延續已久的一種傳統，和普通商品不一樣，把潮流玩具做成藝術(shù)品，有收藏的價(jià)值，控制數量也是其中一個(gè)方面。景區開(kāi)發(fā)的文創(chuàng )商品一般都是大眾化的，如何將“限量”和大眾化平衡好，也是“玩轉”盲盒經(jīng)濟的關(guān)鍵。

　　王亮表示，一款盲盒“玩得轉”，一是有故事、有文化內涵，二是營(yíng)銷(xiāo)做得好。一款盲盒對消費者產(chǎn)生吸引力的原因在于限購、新品、收藏等，這也給盲盒增添了一份無(wú)形的“價(jià)值”暗示，從而使購買(mǎi)者產(chǎn)生了優(yōu)越感。當然，沒(méi)有背景故事的玩具IP也有很多，比如日本的“暴力熊”、Hello Kitty、熊本熊等，都不是靠?jì)热荽蠡鸬�，他們的商業(yè)模式基本是以周邊、衍生品和品牌授權為主。

　　陳斌建議，景區未必非得通過(guò)手辦娃娃的形式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，款式各異、實(shí)用性強的日用品均可植入盲盒的玩法，博物館內的圖書(shū)、文化衫也可以打包成盲盒進(jìn)行銷(xiāo)售，最主要的是要用好的東西來(lái)做盲盒。