傳統行業(yè)也可以無(wú)縫接入“新賽道”，電商直播為消費賦能正孕育巨大商機。

　　5月11日，夢(mèng)潔股份與頂流網(wǎng)紅薇婭正式簽署戰略合作協(xié)議，薇婭除了為公司推介好物外，還將直接參與到夢(mèng)潔家紡的設計與品控。同時(shí)，夢(mèng)潔股份作為家紡龍頭企業(yè)，將以高于行業(yè)標準的品質(zhì)與更加豐富多元的設計，來(lái)回饋薇婭的粉絲。

　　此外，夢(mèng)潔股份線(xiàn)下門(mén)店與線(xiàn)上網(wǎng)店，將有權使用薇婭肖像權。夢(mèng)潔股份CEO李菁對《證券日報》記者表示：“基于‘愛(ài)在家庭’的企業(yè)理念，雙方還將共同致力于社會(huì )公益項目，為更多留守兒童提供幫助與溫暖�！�

　　簽約頭部網(wǎng)紅加碼電商直播

　　資料顯示，夢(mèng)潔股份成立于1956年，多年來(lái)公司一直立足于家紡行業(yè)，不斷延伸產(chǎn)品、服務(wù)和渠道邊界。在傳統行業(yè)轉型升級的浪潮中，夢(mèng)潔股份基于多年銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的搭建以及互聯(lián)網(wǎng)平臺的應用快速切入電商直播“新賽道”。

　　李菁表示：“2020年年初，公司簽約了千萬(wàn)級粉絲的帶貨top主播烈兒寶貝并達成全年戰略合作共識，這是公司深耕電商直播領(lǐng)域邁出的重要一步�！�

　　之后，電商直播捷報頻傳，成為夢(mèng)潔股份進(jìn)一步加碼該領(lǐng)域的動(dòng)力。

　　3月14日，夢(mèng)潔“萬(wàn)人拼團搶工廠(chǎng)”直播，線(xiàn)上吸引超過(guò)60萬(wàn)人次的觀(guān)看，創(chuàng )下4小時(shí)銷(xiāo)售額突破2500萬(wàn)元的業(yè)績(jì)。

　　3月25日，夢(mèng)潔股份在快手推出“原地逛街”專(zhuān)場(chǎng)直播，與快手官方賬號“快手小店”連麥互動(dòng)，整場(chǎng)直播吸引148萬(wàn)多粉絲“云逛街”。

　　在電商直播高歌猛進(jìn)的背景下，夢(mèng)潔股份此次選擇與薇婭達成更深層次的戰略合作卻不僅僅是對銷(xiāo)售額的追求，而是有著(zhù)更長(cháng)遠的戰略考量。

　　“公司不僅是看重薇婭在直播領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)實(shí)力和市場(chǎng)號召力，更是希望通過(guò)與 ‘全球好物推薦官’薇婭合作，將夢(mèng)潔家紡對產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度、對市場(chǎng)的敏銳力、對打造國民精致生活的卓越實(shí)力，傳達給更廣大的年輕消費者，提升市場(chǎng)吸引力，煥發(fā)品牌年輕活力�！崩钶颊f(shuō)道。

　　中經(jīng)數字經(jīng)濟研究中心主任陳端在接受《證券日報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示：“夢(mèng)潔股份與薇婭在合作模式上采取深度綁定的做法，不僅‘帶貨’而且‘代言’，不只停留在貨品銷(xiāo)量層面而且驅動(dòng)粉絲反向定制，不光著(zhù)眼于商業(yè)層面的合作而且共同致力于留守兒童社會(huì )公益項目的拓展，通過(guò)多維多元的深度綁定讓雙方的戰略合作在眾多薇婭關(guān)聯(lián)產(chǎn)品集群中脫穎而出，贏(yíng)得了自身的話(huà)題性與價(jià)值亮點(diǎn)，雙方強強聯(lián)合更有助于品牌效應的鞏固與強化�！�

　　C2M模式引爆萬(wàn)億元市場(chǎng)

　　夢(mèng)潔股份此次與薇婭的合作不僅是在直播帶貨層面，根據合作協(xié)議，薇婭還將參與到夢(mèng)潔家紡的設計與品控，是一種輕“C2M”模式。

　　據介紹，C2M模式是指用戶(hù)直連制造商，即消費者直達工廠(chǎng)，強調的是制造業(yè)與消費者的銜接，也可理解為用戶(hù)定制模式�！癈2M模式的一大特點(diǎn)是，按需求生產(chǎn)，用戶(hù)先下單，工廠(chǎng)再生產(chǎn)，沒(méi)有庫銷(xiāo)比，消除庫存頑疾�！崩钶颊f(shuō)道。

　　根據公開(kāi)數據，今年天貓3.8女王節期間，產(chǎn)業(yè)帶商家收獲超過(guò)4500萬(wàn)單訂單，其中C2M定制商品的訂單量同比增長(cháng)超370%；首屆淘寶工廠(chǎng)直購節為全國145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、30余萬(wàn)家源頭工廠(chǎng)，創(chuàng )造了1.1億筆新訂單。當“消費需求”遇上“轉型升級”，C2M模式發(fā)展日趨火爆。

　　艾瑞咨詢(xún)數據顯示，預計2022年C2M定制商品行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規模將邁入萬(wàn)億元市場(chǎng)級別。

　　中央財經(jīng)大學(xué)文化傳媒學(xué)院院長(cháng)劉雙舟在接受《證券日報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，目前C2M模式還處于起步階段，距離銷(xiāo)售井噴期仍有距離，但從長(cháng)遠來(lái)看，C2M代表著(zhù)未來(lái)發(fā)展方向。夢(mèng)潔股份借助此次與薇婭的戰略合作，加碼電商直播的同時(shí)提前布局C2M領(lǐng)域，或將為傳統家紡行業(yè)帶來(lái)顛覆式的變革。