陳少峰

　　對于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，文化產(chǎn)業(yè)泥水匠定律一方面說(shuō)的是一個(gè)文化企業(yè)（人才）的天花板，另一方面說(shuō)大企業(yè)和小企業(yè)的本質(zhì)區別。 

　　大家知道，上市公司有一個(gè)板塊叫做新三板，新三板面臨著(zhù)兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)是政策問(wèn)題，它的流動(dòng)性很差，就是買(mǎi)賣(mài)股票的人很少，流動(dòng)性很差，股票價(jià)值就不高，股票也很難增值。第二個(gè)是上新三板的公司，除了幾個(gè)投資公司之外基本上沒(méi)有成長(cháng)性，企業(yè)難以成長(cháng)，就是它每年的營(yíng)業(yè)額和規模增加不了多少，業(yè)務(wù)不可能用乘法，只能用加法（而且是有限的加法），也就是像泥水匠不可能做大業(yè)務(wù)一樣。 

　　那么，什么是泥水匠定律呢？鄉下有一個(gè)專(zhuān)門(mén)給人蓋房子的師傅，這個(gè)師傅我們叫泥水匠，師傅帶徒弟，徒弟也是泥水匠，我們現在假設師傅級的泥水匠一年能蓋多少套房子能賺多少錢(qián)？他必須蓋完這一套才能夠去蓋下一套對不對，一年速度快的話(huà)蓋的很多，假定他一年能夠蓋十二棟，一個(gè)月蓋一棟，一年是不是就賺這十二棟房子的錢(qián)，第二年能不能賺得更多？不行！他是怎么蓋房子的？他靠什么本事把房子給蓋出來(lái)？他只能靠直覺(jué)，所謂的目測，加上當徒弟的時(shí)候從別人那兒學(xué)來(lái)一點(diǎn)經(jīng)驗。換句話(huà)說(shuō)，這個(gè)人很聰明，學(xué)得很快，但是他學(xué)的東西都不是知識，都是經(jīng)驗，對不對？經(jīng)驗加直覺(jué)，往下做這個(gè)房子蓋多少層你敢��？蓋三層，最多蓋四層，再往上蓋就很危險了，如果有人要他再蓋高他也蓋不了，像我們北大這種大樓他也蓋不了。這樣一來(lái)，比如說(shuō)他來(lái)到大城市變成一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，或者是工程的承包商，他也做不了，那他想賺大錢(qián)怎么辦？只有兩個(gè)辦法，一個(gè)是自己重新去學(xué)怎么蓋房子，一個(gè)是找人來(lái)幫他蓋房子，他自己當公司老板，不要做具體的業(yè)務(wù)，只有這兩種辦法，兩者擇其一，或者兩者一起也行，總之他要拋棄原有的模式才能蓋大樓，才能做成大的公司。 

　　在座各位有沒(méi)有想這個(gè)案例的價(jià)值，這意味著(zhù)做大公司不是從小做起，做大公司的方法區別于做小公司的方法，完全不是同一種方法，不是我努力從小做以后就能做大了，你做小的辦法就是永遠做不了大的，做小和做大是兩種做法，明白這個(gè)意思嗎？這意味著(zhù)什么？意味著(zhù)中國上千萬(wàn)的中小企業(yè)不可能成長(cháng)為大企業(yè)。除非，像我剛才說(shuō)了，要么改造自己的做法，要么找人來(lái)幫他找新的做法。 

　　為什么新三板的文化企業(yè)成長(cháng)不起來(lái)呢？因為新三板的公司大多數都是定制型業(yè)務(wù)的公司，業(yè)務(wù)和老板的情況都和泥水匠一樣，項目都不是可復制的公司。所謂定制型的業(yè)務(wù)就是老板出面把項目拿下來(lái)，然后老板要盯住，然后對方要請老板去匯報，總之老板就要一直盯著(zhù)，一個(gè)老板最多盯幾個(gè)項目，對不對？所以我們可以得出一個(gè)很重要的結論，凡是老板每一個(gè)業(yè)務(wù)都要他自己從頭盯到尾的，他的公司肯定做不大，對不對？可以說(shuō)老板去拿項目，剩下的交給其他人來(lái)實(shí)施就可以了，你可以拿一大堆項目，如果拿項目需要你，中間匯報也要你，最后匯報也要你，修改也要你，這個(gè)肯定是做不大的。我們中國為什么有那么多藝術(shù)培訓的公司，加起來(lái)的產(chǎn)業(yè)規模很大，但是沒(méi)人能夠做大，因為每個(gè)人都是做一個(gè)公司，既要當校長(cháng)，又要當班主任，又要當管理者，如果開(kāi)第二個(gè)班會(huì )更忙，開(kāi)第二個(gè)公司更沒(méi)轍了。就是說(shuō)，凡是需要老板盯著(zhù)每一項業(yè)務(wù)的，肯定做不大。 

　　因此，做老板的抽象問(wèn)題就是要琢磨出一套能夠復制的辦法，如果你不能復制的話(huà)，那就說(shuō)明這項業(yè)務(wù)在你解決生存問(wèn)題的時(shí)候可做，當你想成長(cháng)的時(shí)候必須把它拋棄掉（商業(yè)模式升級）。新三板公司那些人其實(shí)都是非常能干的人，只是模式很多都是屬于個(gè)別定制型的，從政府拿資源，或者做咨詢(xún)，每一個(gè)都不一樣。 

　　泥水匠定律告訴我們，除非改變做法，否則做不了大企業(yè)，做大企業(yè)的方法不是你努力的結果，是方法選擇的結果，你選擇了不同的模式才會(huì )有大企業(yè)的結構。大企業(yè)是一種結構，小企業(yè)也是一種結構，小企業(yè)這種結構只能做小，大企業(yè)結構才能做大。所以，你要知道讓泥水匠做大企業(yè)的話(huà)，你要能蓋大樓才能做大項目，蓋大樓首先你要有知識而不是只有經(jīng)驗和直覺(jué)。 

　　泥水匠定律的另一面就是告訴我們大企業(yè)和小企業(yè)的模式和架構方法不一樣，要求我們重視企業(yè)經(jīng)營(yíng)機制、項目模式、人才的轉型升級。做大企業(yè)不是靠拼、靠熬夜、靠執行，而是靠知識、靠戰略、靠商業(yè)模式、靠業(yè)務(wù)模式復制等等。（作者陳少峰系中國經(jīng)濟網(wǎng)文化產(chǎn)業(yè)特約專(zhuān)家、北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長(cháng)） 

查看作者更多的觀(guān)點(diǎn)>>>>>>