“小學(xué)時(shí)家里那臺老式電腦里，支撐游戲運行的那份陌生后綴文件，是我與軟件世界的第一次相遇?！毕膭?chuàng )高科技軟件產(chǎn)業(yè)（遼寧）有限公司CEO夏雨軒回想著(zhù)小時(shí)候與軟件的初相見(jiàn)。這位從遼寧工程技術(shù)大學(xué)走出的00后創(chuàng )業(yè)者，用5年時(shí)間完成了從編程愛(ài)好者到新銳創(chuàng )業(yè)者的蛻變。
夏雨軒與軟件的緣分，早在童年就已埋下種子。小學(xué)時(shí)，他拆解游戲文件，懵懂地打開(kāi)軟件的“技術(shù)黑盒”；初中擁有第一部手機后，研究腳本插件的過(guò)程，讓他摸清了電子產(chǎn)品的共通原理；高中時(shí)，一些計算機行業(yè)先驅的故事，逐漸點(diǎn)燃了他對編程的熱愛(ài)?！扒么a時(shí)那種攻克難題的滿(mǎn)足感，比任何事都強烈?！边@份熱愛(ài)讓他在高中時(shí)期就積累了扎實(shí)的技術(shù)基礎，也悄悄埋下了創(chuàng )業(yè)的種子。
2021年，剛踏入遼寧工程技術(shù)大學(xué)的夏雨軒，迅速將創(chuàng )業(yè)想法落地。大一期間，他正式注冊公司，憑借高中時(shí)期的技術(shù)積累，僅用3個(gè)月就簽下第一單對公業(yè)務(wù)。一次偶然的機會(huì )，一位同學(xué)得知母校的一所學(xué)院有黨史教育小程序的開(kāi)發(fā)需求，便將他推薦給了相關(guān)學(xué)院?！皩W(xué)?？紤]到是本校學(xué)生創(chuàng )業(yè)，給了我寶貴的嘗試機會(huì )?！毕挠贶幓貞浾f(shuō)。
但簽單后的挑戰遠超預期——這次合作要求所有資質(zhì)完整，這對于人手緊張的小團隊來(lái)說(shuō)堪稱(chēng)難題?！耙贿呉s開(kāi)發(fā)進(jìn)度，一邊要熬夜整理資質(zhì)資料，連續一周每天只睡三四個(gè)小時(shí)?！蹦嵌胃邚姸鹊臅r(shí)光，讓他深刻體會(huì )到創(chuàng )業(yè)的艱辛。最終，團隊順利完成交付，不僅積累了對公業(yè)務(wù)的實(shí)戰經(jīng)驗，更與母校建立起信任鏈接。此后，學(xué)校的業(yè)務(wù)管理系統、小程序開(kāi)發(fā)等訂單接踵而至，他還通過(guò)高校資源拓展出更多外部客戶(hù)，“人才培養+業(yè)務(wù)合作”的校企雙贏(yíng)模式，成為他創(chuàng )業(yè)初期的重要助力。
市場(chǎng)的正向反饋，讓這個(gè)年輕的創(chuàng )業(yè)者更加堅定了前行的方向。他積極參與“創(chuàng )青春”“挑戰杯”等創(chuàng )業(yè)比賽，在方案打磨與市場(chǎng)推演中，不斷完善商業(yè)邏輯，為后續發(fā)展筑牢根基。
初嘗勝果的夏雨軒，很快遭遇了創(chuàng )業(yè)路上的“滑鐵盧”。憑借技術(shù)自信，他先后開(kāi)發(fā)了3款產(chǎn)品，卻都因脫離市場(chǎng)需求而未能投入使用。比如，當時(shí)他開(kāi)發(fā)的一款智慧求救App主打一鍵定位聯(lián)動(dòng)救援，看似實(shí)用，卻沒(méi)有高頻使用場(chǎng)景。
“這些失敗讓我徹底明白，做產(chǎn)品不是做自己認為好的，而是做客戶(hù)實(shí)際需要的?！彼_(kāi)始調整策略，摸索出一套“三步走”的市場(chǎng)調研法：先通過(guò)天眼查、企查查篩選中小微企業(yè)、傳統工廠(chǎng)、培訓機構等目標客群，摸清其經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)與現有軟件使用情況；再線(xiàn)下約見(jiàn)同類(lèi)辦公場(chǎng)景的從業(yè)者，深挖日常經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)；最后將高頻痛點(diǎn)做成極簡(jiǎn)功能原型，免費邀請客戶(hù)試用并根據反饋迭代。
2025年，夏雨軒加入遼工程大連校友會(huì )，這次經(jīng)歷成為他打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。在校友會(huì )活動(dòng)現場(chǎng)，他專(zhuān)注與線(xiàn)下門(mén)店、小型培訓機構的老板深入交流?！傲娜粘＝?jīng)營(yíng)時(shí)發(fā)現，他們不需要大廠(chǎng)使用的復雜、昂貴的管理系統，更需要輕量化、性?xún)r(jià)比高、上手快的工具?！庇信嘤枡C構老板提到，想統計學(xué)員課時(shí)、自動(dòng)發(fā)送考勤提醒，卻找不到合適產(chǎn)品，這類(lèi)真實(shí)痛點(diǎn)讓他豁然開(kāi)朗。
此后，他通過(guò)本地軟件行業(yè)協(xié)會(huì )的定期交流，持續拓展優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。一家研產(chǎn)銷(xiāo)一體的小型工廠(chǎng)，從最初的內部協(xié)作小程序，到后來(lái)的成本控制系統，始終選擇與他合作?！翱蛻?hù)信任我，一是因為我能精準抓住需求，性?xún)r(jià)比高；二是售后響應快，用網(wǎng)高峰期系統卡頓，哪怕半夜我也會(huì )遠程調試解決?！边@份以客戶(hù)為中心的堅持，讓他逐步搭建起穩定的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)渠道。
如今，夏創(chuàng )科技已形成覆蓋全業(yè)務(wù)鏈條的產(chǎn)品矩陣，核心產(chǎn)品均聚焦中小客戶(hù)的輕量化需求。
回顧五年創(chuàng )業(yè)歷程，夏雨軒的認知不斷迭代。從最初憧憬打造規?；髽I(yè)，到如今明白“能讓10個(gè)人穩定共事都實(shí)屬不易”，這份成熟讓他更注重深耕領(lǐng)域、放大技術(shù)優(yōu)勢。
“如果能與剛準備創(chuàng )業(yè)的自己對話(huà)，我想說(shuō)‘堅持住，沒(méi)有一蹴而就的事業(yè)’。創(chuàng )業(yè)是一場(chǎng)需要積累、試錯與堅守的成長(cháng)修行，唯有以市場(chǎng)為導向，以能力為根基，才能在追夢(mèng)路上行穩致遠?！毕挠贶幷f(shuō)。