受疫情影響,家居家裝行業(yè)年后市場(chǎng)整體不容樂(lè )觀(guān)。根據國家統計局發(fā)布2020年1-2月份數據,家居類(lèi)零售額同比下降33.5%,建筑類(lèi)零售額同比下降30.5%。實(shí)體門(mén)店無(wú)法開(kāi)業(yè),裝修用戶(hù)無(wú)法出門(mén),供需不對稱(chēng)的情況,對企業(yè)的運營(yíng)是一個(gè)極大的挑戰,企業(yè)現金流緊張,庫存積壓滯,經(jīng)營(yíng)壓力巨大,在此情況下天貓家裝行業(yè)如何協(xié)同商家破局?

　　3月25日天貓家裝行業(yè)聯(lián)合金牌廚柜、生活家裝飾、心海伽藍、箭牌衛浴、三棵樹(shù)、諾貝爾瓷磚、森鷹鋁包木窗、3D木門(mén)、夢(mèng)天木門(mén)、王力安全門(mén)、億田、怡口凈水、日立、芬尼等14大家裝品牌,由浙江廣電好易購頻道聯(lián)合杭州云響機構策劃并發(fā)起品牌聯(lián)盟直播團購會(huì ),打造了從家裝設計、基礎裝修到家電等一站式的家裝購物方式,可謂一次性解決多種家裝難題。

　　天貓行業(yè)小二表示此種品牌聯(lián)盟直播團購會(huì )的形式將會(huì )做持續運營(yíng),并可能在其他行業(yè)進(jìn)行復制。借此次團購會(huì )契機天貓家裝行業(yè)將天貓家裝直播基地落地在“湖上直播間”,打造天貓家裝新零售線(xiàn)下基地�！昂�上直播間”毗鄰世界非物質(zhì)遺產(chǎn)西湖,非疫情期間坐擁億萬(wàn)級人流量的全國頂級步行街,打造線(xiàn)上直播與線(xiàn)下零售整體合一的戶(hù)外殿堂級直播間。也更好的詮釋了天貓家裝線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同的心智。

　　家裝行業(yè)新零售99元定金打通線(xiàn)上線(xiàn)下:經(jīng)過(guò)這次疫情考驗,讓企業(yè)意識到擁抱互聯(lián)網(wǎng)的重要性,特別是家裝行業(yè)屬于高專(zhuān)業(yè)性、低頻、低頻關(guān)注、生產(chǎn)周期長(cháng),非標品重線(xiàn)下,實(shí)體門(mén)店無(wú)法開(kāi)業(yè)情況下更為艱難。2017年開(kāi)始天貓就為家居家裝提供了線(xiàn)上線(xiàn)下新零售全域營(yíng)銷(xiāo)解決方案。其中解決客流和供需信息對稱(chēng),顯得尤為重要。聯(lián)盟品牌高管均表示家裝的未來(lái)一定是線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同的未來(lái),且這樣的協(xié)同也會(huì )成為常態(tài)。此次聯(lián)盟14個(gè)品牌為期5天的蓄水和爆破,覆蓋門(mén)店數7000+,導購數量13000+,訂單數量近14000單。本次天貓家裝聯(lián)盟直播團購會(huì )實(shí)現銷(xiāo)售完成率151%。

　　門(mén)店導購直播矩陣,人人都是UGC:在線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)中,天貓為商家開(kāi)通門(mén)店導購直播,通過(guò)門(mén)店直播與粉絲互動(dòng),讓家裝用戶(hù)足不出戶(hù)就可以360度無(wú)死角的立體了解產(chǎn)品,家裝產(chǎn)品工程的復雜性和主觀(guān)體驗性在導購直播間得到了較好的展示和解決方案。很多商家表示,可以同時(shí)號召區域分公司或各門(mén)店開(kāi)通門(mén)店導購直播矩陣賬號,通過(guò)主賬號和門(mén)店賬號聯(lián)動(dòng)在公私域打造直播盛宴。天貓表示門(mén)店直播將會(huì )持續運營(yíng)成為品牌經(jīng)營(yíng)的常態(tài)。在全國各品牌633多個(gè)城市去培養孵化10000+超級UGC店長(cháng)帶貨王組成家裝聯(lián)盟體系,將聯(lián)盟進(jìn)行到底。

　　品銷(xiāo)合一,網(wǎng)臺聯(lián)合,淘寶直播新路徑:網(wǎng)臺發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢聯(lián)手,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,電視臺收視率每況日下,直播風(fēng)口如何相互借力?娛樂(lè )界網(wǎng)綜、衛視綜藝之間由網(wǎng)轉臺、由臺轉網(wǎng),臺網(wǎng)聯(lián)動(dòng),這些在劇集里司空見(jiàn)慣的現象。但是在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)口如此聯(lián)合還是第一次。本次天貓家裝品牌聯(lián)盟淘寶直播聯(lián)合浙江衛視好易購共同打造,將電視端和手機端人群首次聚集到統一個(gè)購物入口,第一次將淘寶直播與電視臺同步的形式進(jìn)行品銷(xiāo)合一。天貓平臺銷(xiāo)售和電視臺如何通過(guò)直播聯(lián)合,是否會(huì )成為下一個(gè)品銷(xiāo)風(fēng)口?

　　品牌聯(lián)盟私域流量整合變現,公域流量共享,roi最大化:業(yè)內人士分析,在當前國內經(jīng)濟增速放緩尤其是房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩發(fā)展,家裝市場(chǎng)后勁不足、同業(yè)內部競爭激烈的環(huán)境下,天貓家裝品牌聯(lián)盟直播團購會(huì )也帶給廣大家裝商家新的啟發(fā),那就是當前家裝市場(chǎng)不單單是競爭關(guān)系,更是一種競合關(guān)系。不同品牌商之間可以抱團發(fā)展,共同合作,更好服務(wù)廣大用戶(hù)群體,形成共贏(yíng)發(fā)展的格局。一個(gè)毋庸置疑的事實(shí)就是,通過(guò)天貓品牌聯(lián)盟直播團購會(huì )引流,所帶來(lái)的市場(chǎng)空間較品牌商線(xiàn)下市場(chǎng)而言更大更廣闊。如諾貝爾11小時(shí)不間斷直播活動(dòng),共達24W人次觀(guān)看,活動(dòng)段期直播觀(guān)看人次達300W+。本次聯(lián)盟整合了衛浴、瓷磚、門(mén)、床、中央空調、熱水器供暖、集成灶等一切和家有關(guān)的品類(lèi),一站式公私域流量共享,品類(lèi)互補精準人群觸達和運營(yíng)。而這次品牌聯(lián)盟團購會(huì )僅僅是個(gè)開(kāi)始,家裝行業(yè)將聯(lián)合家電等領(lǐng)域組建“家”的聯(lián)盟團隊獎聯(lián)盟進(jìn)行到底。

　　連麥PK新玩法,提高直播新樂(lè )趣:家裝行業(yè)人群低頻、關(guān)注度低、而且直播間介紹手法單一,粉絲停留時(shí)間短。這也是家裝行業(yè)的痛點(diǎn)和短板。本次家裝品牌聯(lián)盟中加入了連麥PK玩法,相較單調的人氣PK和種草PK,本次聯(lián)盟品牌連麥創(chuàng )意滿(mǎn)滿(mǎn),其中為代表的是森鷹鋁包木窗,以《生僻字》等網(wǎng)紅歌曲、rap等熱門(mén)形式進(jìn)行互動(dòng),互動(dòng)期間在線(xiàn)觀(guān)看人數達到最高峰。除了主播的才藝表演,更為連麥加分、也進(jìn)一步點(diǎn)燃直播間的玩法不得不提技術(shù)性“商業(yè)互夸”——森鷹鋁包木窗主播為三棵樹(shù)打call:“祖國山水美如樹(shù),人人都用三棵樹(shù)�！毕茨X押韻的同時(shí),也很好地傳遞了三棵樹(shù)漆健康、環(huán)保的特性。三棵樹(shù)主播則強推森鷹鋁包木窗強大的隔音效果:“用森鷹鋁包木窗,我在家和朋友喝酒蹦迪,打擾到鄰居算我輸好不好?”將連麥與品牌更深度、巧妙、有趣的結合,進(jìn)一步進(jìn)行心智植入的同時(shí),也更大程度調動(dòng)直播間粉絲的熱情、雙方粉絲也有更良性的流動(dòng),同時(shí)由于品類(lèi)互補,以?xún)|田為例,億田電商負責人表示,在連麥的過(guò)程中直播的成交也創(chuàng )了新高。