中新經(jīng)緯9月4日電 (林琬斯)近日，分別被稱(chēng)為港股與A股“重組膠原蛋白第一股”的巨子生物、錦波生物相繼交出2025年上半年成績(jì)單：巨子生物在營(yíng)、利規模上遠超錦波生物，但增長(cháng)幅度不及后者。
重組膠原蛋白賽道被稱(chēng)為企業(yè)的“財富密碼”。不過(guò)今年上半年，巨子生物與錦波生物的毛利率均有不同程度的下滑。
巨子生物營(yíng)收是錦波生物3倍多
近日，巨子生物控股有限公司(下稱(chēng)巨子生物)披露半年報稱(chēng)，今年上半年，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入31.13億元，同比增長(cháng)22.5%；歸屬于母公司持有者盈利11.82億元，同比增長(cháng)20.2%。
巨子生物表示，整體收入增長(cháng)主要受專(zhuān)業(yè)皮膚護理產(chǎn)品的銷(xiāo)量增長(cháng)所推動(dòng)。
今年上半年，巨子生物遭遇“可復美”未添加重組膠原蛋白的爭議。在2025年半年報中，巨子生物將上半年描述為“跌宕起伏”，強調“短期影響終會(huì )過(guò)去”，沒(méi)有明確提及該爭議對業(yè)績(jì)的影響。
不過(guò)，與2024年上半年58.2%與47.4%的營(yíng)、利增速相比，今年上半年巨子生物的業(yè)績(jì)增速明顯放緩。
2025年半年報顯示，巨子生物在中國銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)皮膚護理產(chǎn)品、保健食品及其他，旗下有可復美和可麗金兩大專(zhuān)業(yè)皮膚護理品牌，前者是巨子生物的營(yíng)收支柱。
2025年上半年，可復美品牌實(shí)現收入25.42億元，同比增長(cháng)22.7%，營(yíng)收占比達到81.7%；可麗金品牌實(shí)現收入5.03億元，同比增長(cháng)26.9%，營(yíng)收占比達到16.1%。
從錦波生物來(lái)看，2025年半年報顯示，錦波生物實(shí)現營(yíng)業(yè)收入8.59億元，同比增長(cháng)42.43%；歸屬于上市公司股東的凈利潤3.92億元，同比增長(cháng)26.65%。
Wind數據顯示，2021年至2025年，錦波生物披露的半年報中營(yíng)業(yè)收入同比增速未低于50%，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增速未低于29%，今年該公司營(yíng)、利增速為近5年最低。
與錦波生物2024年同期營(yíng)、利增速90.59%、182.88%相比，今年該公司營(yíng)、利增速分別大幅放緩至42.43%、26.65%。
此前，中新經(jīng)緯以投資者身份致電錦波生物董秘辦，工作人員表示，2023年至2024年是(薇旖美)新品爆發(fā)期，2024年上半年醫療器械板塊營(yíng)、利同比有較大提升，再加上2023年上半年基數低，2024年上半年公司營(yíng)、利增速較高。
2025年半年報介紹，錦波生物核心業(yè)務(wù)為以A型重組人源化膠原蛋白為核心原材料制備的高端植入級醫療器械的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售。
“今年上半年醫療器械板塊的營(yíng)、利也在增長(cháng)，但由于2024年上半年基數較高，增長(cháng)率相對去年同期沒(méi)有那么高?！鼻笆龉ぷ魅藛T表示。
錦波生物官網(wǎng)顯示，薇旖美是全球首個(gè)注射級重組人源化膠原蛋白凍干纖維，自2021年6月上市以來(lái)，銷(xiāo)量突破200萬(wàn)支。
“薇旖美的收入基本等同于單一材料醫療器械的收入?！鼻笆龉ぷ魅藛T如上表示。根據2025年半年報，單一材料醫療器械實(shí)現營(yíng)業(yè)收入6.45億元，同比增長(cháng)34.70%。
毛利率均超80%
今年上半年，巨子生物與錦波生物的毛利率同比均出現不同程度的下滑。
巨子生物表示，毛利率從2024年上半年的82.4%下降到2025年上半年的81.7%，主要由于產(chǎn)品品類(lèi)結構變化。
錦波生物的毛利率也從去年同期的91.58%降至今年上半年的90.68%。
在此之前，錦波生物的毛利率已實(shí)現連續5年上漲。年報顯示，2020年至2024年，錦波生物的毛利率分別為80.01%、82.29%、85.44%、90.16%、92.02%。
從具體產(chǎn)品來(lái)看，醫療器械的毛利率仍最高，達到95.04%，同比增加0.61個(gè)百分點(diǎn)。其中，單一材料醫療器械的毛利率達到96.83%。
此外，功能性護膚品毛利率為70.78%，同比增加6.02個(gè)百分點(diǎn)；其他業(yè)務(wù)的毛利率為64.63%，同比增加35.11個(gè)百分點(diǎn)。不過(guò)，原料及其他毛利率為68.00%，同比減少15.03個(gè)百分點(diǎn)。
渠道策略有何不同？
2025年上半年，巨子生物的醫用敷料收入6.93億元，去年同期為5.92億元，營(yíng)收占比從去年上半年的23.3%降至今年上半年的22.3%；功效性護膚品實(shí)現收入24.10億元，去年同期為19.40億元，營(yíng)收占比從去年上半年的76.4%漲至今年上半年的77.4%。
巨子生物表示，功效性護膚品收入增加得益于在全渠道持續推進(jìn)精細化運營(yíng)、不斷提升品牌影響力，以及明星單品焦點(diǎn)面霜的持續放量和大膜王3.0迭代升級后的上市；醫用敷料收入增加主要得益于產(chǎn)品矩陣的持續豐富。
渠道方面，線(xiàn)上渠道是巨子生物主要營(yíng)收陣地。2025年半年報顯示，DTC(直接觸達消費者)店鋪的在線(xiàn)直銷(xiāo)營(yíng)收達到18.16億元，占總收入的58.4%；面向電商平臺的在線(xiàn)直銷(xiāo)營(yíng)收3.91億元，同比增長(cháng)133.6%，營(yíng)收占比從去年同期的6.6%增長(cháng)至今年上半年的12.6%。
巨子生物表示，面向電商平臺的在線(xiàn)直銷(xiāo)營(yíng)收增長(cháng)是由于京東自營(yíng)渠道通過(guò)深耕美妝人群精細化運營(yíng)，驅動(dòng)美妝類(lèi)目快速擴張，并依托平臺醫療生態(tài)資源，持續鞏固健康類(lèi)目?jì)?yōu)勢。
在線(xiàn)下渠道，巨子生物的產(chǎn)品進(jìn)入約1700家公立醫院、約3000家私立醫院和診所，超過(guò)13萬(wàn)家連鎖藥房門(mén)店和約6000家CS(化妝品店)/KA(大型賣(mài)場(chǎng)、超市等銷(xiāo)售渠道)門(mén)店。
2025年半年報顯示，在購物中心，可復美品牌專(zhuān)賣(mài)店拓展至杭州、南京和天津等城市，截至今年上半年已在全國開(kāi)出24家門(mén)店。
此外，巨子生物也在試水海外市場(chǎng)?？蓮兔拦娞柊l(fā)文稱(chēng)，今年8月，韓國首爾新羅免稅店可復美體驗店正式開(kāi)業(yè)，是首個(gè)入駐韓國首爾新羅免稅店的中國功效性護膚品牌；芒果出海綜藝《巴黎合伙人》正式定檔播出，可復美攜三款產(chǎn)品登陸節目；今年7月，可復美作為首個(gè)中國功效性護膚品入駐馬來(lái)西亞屈臣氏。
在渠道布局方面，據報道，今年7月，美團醫藥健康和錦波生物舉行戰略合作簽約儀式，雙方聚焦品項研發(fā)、市場(chǎng)推廣、渠道拓展等核心領(lǐng)域展開(kāi)合作。該報道還稱(chēng)，薇旖美還將上線(xiàn)美團百億補貼。
“過(guò)去醫美很傳統，從廠(chǎng)家到B端再到C端，現在線(xiàn)上購物已成為常規，我們?yōu)槭裁床荒苡妹缊F來(lái)提高我們的效率？我們也要和消費者對話(huà)?！卞\波生物董事長(cháng)楊霞在媒體采訪(fǎng)中說(shuō)，“我們也得思考，怎么和互聯(lián)網(wǎng)擁抱?！?/p>
今年6月，錦波生物發(fā)布公告稱(chēng)，擬向萬(wàn)泰生物的控股股東養生堂有限公司(下稱(chēng)養生堂)發(fā)行不超過(guò)717.57萬(wàn)股股票，募集資金總額不超過(guò)20億元。
錦波生物同時(shí)在公眾號發(fā)文稱(chēng)，養生堂成熟的商超、藥店及線(xiàn)上渠道網(wǎng)絡(luò )，將助力錦波生物產(chǎn)品快速滲透大眾消費場(chǎng)景，實(shí)現從專(zhuān)業(yè)醫療到日常健康消費的跨越。
此外，錦波生物也在開(kāi)拓全球化布局。今年7月，錦波生物在公眾號發(fā)文稱(chēng)，錦波生物重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍干纖維與泰國市場(chǎng)高度契合，面向全球公開(kāi)招募區域戰略合作伙伴。2021年，錦波生物自主研發(fā)的注射用重組Ⅲ型人源化膠原蛋白凍干纖維(薇旖美)獲中國國家藥品監督管理局批準上市。
今年6月，錦波生物在公眾號發(fā)文稱(chēng)，旗下品牌ProtYouh 2款產(chǎn)品單一成分奢潤膠原蛋白原液與單一成分膠原蛋白原液成功完成沙特阿拉伯食品藥品監督局(SFDA)備案。今年5月，錦波生物旗下品牌ProtYouh 3款產(chǎn)品膠原多肽精華液、奢寵雙膠原原液、三重膠原蛋白面霜也完成沙特阿拉伯食品藥品監督局(SFDA)備案。
