直播間里賣(mài)年貨，身后就是菜園地——
這個(gè)金山主播年銷(xiāo)農貨近3000萬(wàn)元
■本報記者 商慧
往年臘月歲末的時(shí)候，金山區呂巷鎮蕩田村總是安靜的。田野卸了綠裝，農家院門(mén)半掩，老人們搬出竹椅，在墻根下曬太陽(yáng)，數著(zhù)日子等兒女返鄉。
今年卻有點(diǎn)不一樣。
人還沒(méi)進(jìn)村，就聽(tīng)見(jiàn)了“鬧猛”。嶄新的芳芳源直播基地，白墻上新掛了紅燈籠，門(mén)口空地上，“金山味道”年貨禮盒堆成小山。打印機吐單的吱吱聲、膠帶拉長(cháng)的嘶啦聲、直播間里主播清亮的“三二一上鏈接”，交織成這片土地從未有過(guò)的年關(guān)交響?；刎撠熑藚窍谋蟠┧笃溟g，腳下生風(fēng)。他一會(huì )兒探身叮囑打包阿姨“氣泡膜多裹兩層”，一會(huì )兒接起電話(huà)協(xié)調物流，“最后一批禮盒，這兩天必須發(fā)走”。
轉身
“這是本地產(chǎn)彩色小番茄啊，咬開(kāi)是爆汁的?！辩R頭前的吳夏斌，裹著(zhù)件半舊的軍大衣，捏起一顆橙黃色小番茄，對著(zhù)補光燈轉了半圈，“你們看，皮薄得透光?！彼Z(yǔ)速很快，帶著(zhù)農村人特有的實(shí)在，小番茄汁水淌在指縫里也顧不上擦，只是往鏡頭前湊。
直播間在線(xiàn)人數一會(huì )兒就跳到上萬(wàn)人。彈幕飄過(guò)：“這主播真接地氣”“大衣是認真的嗎”……
他們不知道，這個(gè)人曾經(jīng)穿的是定制西裝，走的是發(fā)布會(huì )紅毯。早年的他，是健身行業(yè)的佼佼者、影視圈的從業(yè)者，更是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量先鋒。2018年前后，他以“吳老師正能量”IP走紅網(wǎng)絡(luò )，憑借都市文旅宣傳、短劇等短視頻賽道收獲幾百萬(wàn)粉絲，單條廣告報價(jià)10余萬(wàn)元，一場(chǎng)直播帶貨銷(xiāo)售額近300萬(wàn)元。
改變吳夏斌的是一次“跨界”邀約。幾年前，蕩田村村支書(shū)一句“農村需要年輕人，要不要回來(lái)搞農業(yè)”觸動(dòng)了他。吳夏斌是金山人，妻子也是呂巷本地人，他看到了農村的痛點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品走不出田頭，老鄉們收入不穩；也看到了時(shí)代的契機，鄉村振興的廣闊賽道與互聯(lián)網(wǎng)賦能的無(wú)限可能。
誰(shuí)也不曾想到，正值事業(yè)巔峰的吳夏斌，真的會(huì )毅然轉身，帶著(zhù)對鄉土的眷戀與對鄉村振興的信心，回到家鄉一頭扎進(jìn)農業(yè)領(lǐng)域。彼時(shí)的基地，設在閑置20年的老村委會(huì )舊房子里；彼時(shí)的創(chuàng )業(yè)，是無(wú)人看好的選擇，質(zhì)疑聲、勸阻聲不絕于耳。
扎根
轉型的陣痛超乎想象。百萬(wàn)流量大號的粉絲并不買(mǎi)農產(chǎn)品的賬，“他們覺(jué)得，上海就該是高樓大廈，怎么還有農村、農田？”大號直播試水后，不僅沒(méi)有效果，粉絲量反倒掉了不少，于是，他毅然決定打造“吳老師新農人”新號，一切歸零。
“第一場(chǎng)助農直播，在線(xiàn)只有10個(gè)人，播了半小時(shí)我就下播了?！被貞浧鹉莻€(gè)冬日，吳夏斌記憶猶新，“心態(tài)崩了，”他告訴記者，從萬(wàn)人直播間到個(gè)位數觀(guān)眾，巨大的落差讓他心生迷茫。轉型后冷卻的還不止流量，為盤(pán)活老村委會(huì )舊址，打造如今的芳芳源基地，他前后抵押了兩套房子，累計投入超過(guò)1700萬(wàn)元?！拔依掀乓婚_(kāi)始不同意，身邊很多人也說(shuō)‘你安安穩穩做網(wǎng)紅不好嗎’?！?/p>
“有一陣都不敢開(kāi)播，進(jìn)去就看到屏幕上方的個(gè)位數?！钡珔窍谋蟛⑽磩?dòng)搖，作為“農二代”，他深諳農戶(hù)“種得好、賣(mài)不掉”的痛點(diǎn)?！稗r村發(fā)展要留住年輕人，必須插上數字翅膀?！北е?zhù)這樣的信念，吳夏斌犯起“倔勁”，從選種、種植管護到品控分揀、直播帶貨，幾乎每個(gè)環(huán)節都親力親為。
生長(cháng)
從那個(gè)冬日開(kāi)始，他打造“上海吳老師夫婦”“芳芳源農副產(chǎn)品優(yōu)選”等矩陣賬號，堅持在田間地頭實(shí)景直播。凜冽寒風(fēng)中，他總是身著(zhù)軍大衣，手持新鮮蔬菜站在田埂上給網(wǎng)友直播?！拔乙^對的真實(shí)感，”他指著(zhù)身后一片菜地說(shuō)，“客戶(hù)看見(jiàn)菜是從這里現拔的，信任就有了?！边@份堅持，逐漸贏(yíng)得了屏幕后的心，直播間人數從3人增長(cháng)到3000人……吳夏斌知道，這件事他又做對了。
如今，芳芳源合作種植面積超600畝，全平臺粉絲超400萬(wàn)，年銷(xiāo)售額也躍升至近3000萬(wàn)元。位于金山區的赤松里農業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社擁有238畝種植基地，與吳夏斌直播團隊合作后，僅蘋(píng)果梨一個(gè)品種累計銷(xiāo)售就達30萬(wàn)斤，年收入提升50%?！案?zhù)吳老師，價(jià)格有保障、銷(xiāo)路不用愁，心里很踏實(shí)?！焙献魃缲撠熑祟櫡矫鞲嬖V記者。呂巷鎮的“白龍米”，更是在吳夏斌助推下售出超70萬(wàn)斤。
吳夏斌深知，一人之力是有限的。如今，他的角色又從帶貨主播悄然變?yōu)椤爱a(chǎn)業(yè)樞紐”和“賦能者”。他毫無(wú)保留地分享直播與運營(yíng)技巧，常態(tài)化開(kāi)展電商培訓，手把手教農戶(hù)拍視頻、做直播?！按笾鞑≈鞑?，先行者帶后來(lái)者，讓更多年輕人愿意返鄉?！苯衲?月，集數字農業(yè)、直播電商、農文旅融合于一體的芳芳源基地開(kāi)業(yè)，吸引十余位年輕人加入。他的合作社與電商基地，還吸納本地近50名村民就業(yè)，讓大家在家門(mén)口實(shí)現增收。
更遠的未來(lái)也在規劃中——“開(kāi)辟一片共享農園，讓城市家庭認養小塊地體驗農耕，讓孩子們知道食物從何而來(lái)”。他告訴記者，實(shí)現線(xiàn)上公域流量向鄉村私域活水的轉化，是探索農文旅融合的關(guān)鍵一步。新基地成立以來(lái)，他已組織3次粉絲見(jiàn)面會(huì )，還想利用自己的影視資源，嘗試拍攝鄉村題材微短劇。
