直播間里賣(mài)年貨,身后就是菜園地——
這個(gè)金山主播年銷(xiāo)農貨近3000萬(wàn)元
■本報記者 商慧
往年臘月歲末的時(shí)候,金山區呂巷鎮蕩田村總是安靜的。田野卸了綠裝,農家院門(mén)半掩,老人們搬出竹椅,在墻根下曬太陽(yáng),數著(zhù)日子等兒女返鄉。
今年卻有點(diǎn)不一樣。
人還沒(méi)進(jìn)村,就聽(tīng)見(jiàn)了“鬧猛”。嶄新的芳芳源直播基地,白墻上新掛了紅燈籠,門(mén)口空地上,“金山味道”年貨禮盒堆成小山。打印機吐單的吱吱聲、膠帶拉長(cháng)的嘶啦聲、直播間里主播清亮的“三二一上鏈接”,交織成這片土地從未有過(guò)的年關(guān)交響?;刎撠熑藚窍谋蟠┧笃溟g,腳下生風(fēng)。他一會(huì )兒探身叮囑打包阿姨“氣泡膜多裹兩層”,一會(huì )兒接起電話(huà)協(xié)調物流,“最后一批禮盒,這兩天必須發(fā)走”。
轉身
“這是本地產(chǎn)彩色小番茄啊,咬開(kāi)是爆汁的?!辩R頭前的吳夏斌,裹著(zhù)件半舊的軍大衣,捏起一顆橙黃色小番茄,對著(zhù)補光燈轉了半圈,“你們看,皮薄得透光?!彼Z(yǔ)速很快,帶著(zhù)農村人特有的實(shí)在,小番茄汁水淌在指縫里也顧不上擦,只是往鏡頭前湊。
直播間在線(xiàn)人數一會(huì )兒就跳到上萬(wàn)人。彈幕飄過(guò):“這主播真接地氣”“大衣是認真的嗎”……
他們不知道,這個(gè)人曾經(jīng)穿的是定制西裝,走的是發(fā)布會(huì )紅毯。早年的他,是健身行業(yè)的佼佼者、影視圈的從業(yè)者,更是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的流量先鋒。2018年前后,他以“吳老師正能量”IP走紅網(wǎng)絡(luò ),憑借都市文旅宣傳、短劇等短視頻賽道收獲幾百萬(wàn)粉絲,單條廣告報價(jià)10余萬(wàn)元,一場(chǎng)直播帶貨銷(xiāo)售額近300萬(wàn)元。
改變吳夏斌的是一次“跨界”邀約。幾年前,蕩田村村支書(shū)一句“農村需要年輕人,要不要回來(lái)搞農業(yè)”觸動(dòng)了他。吳夏斌是金山人,妻子也是呂巷本地人,他看到了農村的痛點(diǎn),優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品走不出田頭,老鄉們收入不穩;也看到了時(shí)代的契機,鄉村振興的廣闊賽道與互聯(lián)網(wǎng)賦能的無(wú)限可能。
誰(shuí)也不曾想到,正值事業(yè)巔峰的吳夏斌,真的會(huì )毅然轉身,帶著(zhù)對鄉土的眷戀與對鄉村振興的信心,回到家鄉一頭扎進(jìn)農業(yè)領(lǐng)域。彼時(shí)的基地,設在閑置20年的老村委會(huì )舊房子里;彼時(shí)的創(chuàng )業(yè),是無(wú)人看好的選擇,質(zhì)疑聲、勸阻聲不絕于耳。
扎根
轉型的陣痛超乎想象。百萬(wàn)流量大號的粉絲并不買(mǎi)農產(chǎn)品的賬,“他們覺(jué)得,上海就該是高樓大廈,怎么還有農村、農田?”大號直播試水后,不僅沒(méi)有效果,粉絲量反倒掉了不少,于是,他毅然決定打造“吳老師新農人”新號,一切歸零。
“第一場(chǎng)助農直播,在線(xiàn)只有10個(gè)人,播了半小時(shí)我就下播了?!被貞浧鹉莻€(gè)冬日,吳夏斌記憶猶新,“心態(tài)崩了,”他告訴記者,從萬(wàn)人直播間到個(gè)位數觀(guān)眾,巨大的落差讓他心生迷茫。轉型后冷卻的還不止流量,為盤(pán)活老村委會(huì )舊址,打造如今的芳芳源基地,他前后抵押了兩套房子,累計投入超過(guò)1700萬(wàn)元?!拔依掀乓婚_(kāi)始不同意,身邊很多人也說(shuō)‘你安安穩穩做網(wǎng)紅不好嗎’?!?/p>
“有一陣都不敢開(kāi)播,進(jìn)去就看到屏幕上方的個(gè)位數?!钡珔窍谋蟛⑽磩?dòng)搖,作為“農二代”,他深諳農戶(hù)“種得好、賣(mài)不掉”的痛點(diǎn)?!稗r村發(fā)展要留住年輕人,必須插上數字翅膀?!北е?zhù)這樣的信念,吳夏斌犯起“倔勁”,從選種、種植管護到品控分揀、直播帶貨,幾乎每個(gè)環(huán)節都親力親為。
生長(cháng)
從那個(gè)冬日開(kāi)始,他打造“上海吳老師夫婦”“芳芳源農副產(chǎn)品優(yōu)選”等矩陣賬號,堅持在田間地頭實(shí)景直播。凜冽寒風(fēng)中,他總是身著(zhù)軍大衣,手持新鮮蔬菜站在田埂上給網(wǎng)友直播?!拔乙^對的真實(shí)感,”他指著(zhù)身后一片菜地說(shuō),“客戶(hù)看見(jiàn)菜是從這里現拔的,信任就有了?!边@份堅持,逐漸贏(yíng)得了屏幕后的心,直播間人數從3人增長(cháng)到3000人……吳夏斌知道,這件事他又做對了。
如今,芳芳源合作種植面積超600畝,全平臺粉絲超400萬(wàn),年銷(xiāo)售額也躍升至近3000萬(wàn)元。位于金山區的赤松里農業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社擁有238畝種植基地,與吳夏斌直播團隊合作后,僅蘋(píng)果梨一個(gè)品種累計銷(xiāo)售就達30萬(wàn)斤,年收入提升50%?!案?zhù)吳老師,價(jià)格有保障、銷(xiāo)路不用愁,心里很踏實(shí)?!焙献魃缲撠熑祟櫡矫鞲嬖V記者。呂巷鎮的“白龍米”,更是在吳夏斌助推下售出超70萬(wàn)斤。
吳夏斌深知,一人之力是有限的。如今,他的角色又從帶貨主播悄然變?yōu)椤爱a(chǎn)業(yè)樞紐”和“賦能者”。他毫無(wú)保留地分享直播與運營(yíng)技巧,常態(tài)化開(kāi)展電商培訓,手把手教農戶(hù)拍視頻、做直播?!按笾鞑≈鞑?,先行者帶后來(lái)者,讓更多年輕人愿意返鄉?!苯衲?月,集數字農業(yè)、直播電商、農文旅融合于一體的芳芳源基地開(kāi)業(yè),吸引十余位年輕人加入。他的合作社與電商基地,還吸納本地近50名村民就業(yè),讓大家在家門(mén)口實(shí)現增收。
更遠的未來(lái)也在規劃中——“開(kāi)辟一片共享農園,讓城市家庭認養小塊地體驗農耕,讓孩子們知道食物從何而來(lái)”。他告訴記者,實(shí)現線(xiàn)上公域流量向鄉村私域活水的轉化,是探索農文旅融合的關(guān)鍵一步。新基地成立以來(lái),他已組織3次粉絲見(jiàn)面會(huì ),還想利用自己的影視資源,嘗試拍攝鄉村題材微短劇。