3月18日，機器人租賃平臺擎天租的融資消息引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注。兩輪累計融資金額過(guò)億元，在投資陣容中出現了樂(lè )華娛樂(lè )、明嘉資本等娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)頭部公司和投資機構，明嘉資本還是由黃曉明這樣的明星創(chuàng )立。

擎天租方面表示，明嘉資本與樂(lè )華娛樂(lè )聯(lián)手入局，為擎天租打開(kāi)了極具想象力的應用切口。未來(lái)，平臺有望在大型商業(yè)演藝、演唱會(huì )及超級IP活動(dòng)等高曝光場(chǎng)景中，探索“機器人+娛樂(lè )”的創(chuàng )新租賃服務(wù)。

一家去年12月才成立的機器人租賃平臺受到資本追捧，足見(jiàn)資本對于機器人租賃市場(chǎng)的看好。但是市場(chǎng)和公眾始終存疑：難道商演是人形機器人應用的大方向？臺積電董事長(cháng)魏哲家近期也發(fā)出尖銳評價(jià)：“機器人跳來(lái)跳去蹦蹦跳，沒(méi)用，好看頭而已?！?/p>

一邊是熱錢(qián)涌動(dòng)、明星站臺，一邊是人們期待人形機器人找到真正“有用”的應用場(chǎng)景。機器人表演，還能火多久？

2月26日，浙江杭州宇樹(shù)科技公司內，人形機器人進(jìn)行武術(shù)表演。攝影/本刊記者 王剛

市場(chǎng)爆發(fā)與資本入局

艾媒咨詢(xún)在一份報告中指出，2026年中國機器人租賃市場(chǎng)將迎來(lái)爆發(fā)式增長(cháng)，規模預計突破100億元，較2025年的約10億元實(shí)現10倍級躍升，年增速超900％。

今年總臺春晚無(wú)疑助推了這種爆發(fā)式增長(cháng)。宇樹(shù)科技、銀河通用、魔法原子和松延動(dòng)力的機器人分別出現在今年春晚的節目中，人們甚至感慨春晚的機器人濃度過(guò)高。來(lái)自京東的數據顯示，春晚開(kāi)播兩小時(shí)后，機器人相關(guān)搜索環(huán)比增長(cháng)超300％，訂單量環(huán)比增長(cháng)150％。

這種熱度也延續到總臺春晚之后的機器人租賃市場(chǎng)。

“最近真的忙瘋，年會(huì )、學(xué)校訂單幾乎檔期全滿(mǎn)?！?月初，一家機器人租賃平臺人士在朋友圈感慨。他告訴記者，目前需要提前10天左右下訂單，一方面留出時(shí)間給技術(shù)人員對接細節，另一方面也要預定機器人檔期。

焰領(lǐng)科技總經(jīng)理黃秋平也明顯感受到機器人租賃需求接踵而來(lái)。他告訴《中國新聞周刊》，春節期間的需求主要來(lái)自景區，假期過(guò)后，學(xué)校與展會(huì )成為主要的需求方。

“今年春晚，宇樹(shù)機器人亮相后吸引一波流量，越來(lái)越多的人選擇租賃機器人引流。前段時(shí)間廣州舉辦一場(chǎng)活動(dòng)，租用58臺人形機器人進(jìn)行商演，這在業(yè)內算是大單，多家租賃公司一起才湊齊?！比缃?，黃秋平已經(jīng)在迎接清明節假期、“五一”假期的訂單，節假日訂單較多，而且租賃時(shí)間長(cháng)、數量多。

商業(yè)引流是機器人商演的主要目的，但是多位機器人租賃商透露，學(xué)校也是一個(gè)重要客戶(hù)群體?！伴_(kāi)學(xué)典禮、運動(dòng)會(huì )開(kāi)幕式等場(chǎng)景，學(xué)校都會(huì )租用機器人，比如讓人形機器人在運動(dòng)會(huì )開(kāi)幕式舉牌，這是學(xué)校向學(xué)生家長(cháng)展示學(xué)?！畬?shí)力’的好機會(huì )，也能讓學(xué)生更早接觸到人形機器人?！秉S秋平解釋。

黃秋平2025年3月進(jìn)入機器人租賃行業(yè)，目前公司擁有人形機器人、機器狗十余臺，來(lái)自宇樹(shù)、智元等不同品牌。對他而言，進(jìn)入機器人租賃的門(mén)檻說(shuō)高不高，說(shuō)低也不低。所謂門(mén)檻主要指資金投入，一臺人形機器人的價(jià)格在20萬(wàn)元左右，在考慮折舊的情況下，回本周期其實(shí)并不短。

機器人租賃市場(chǎng)的火熱甚至推動(dòng)了二手機器人的流通。一位從事二手機器人生意的人士告訴記者，一臺春晚同款的宇樹(shù)人形機器人，原價(jià)需要20萬(wàn)元左右，二手價(jià)格不到原價(jià)一半，而且可以提現機，還附贈5套舞蹈動(dòng)作。

2025年以來(lái)，越來(lái)越多像黃秋平這樣的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者入局機器人租賃行業(yè)。但是從去年底開(kāi)始，資本與行業(yè)巨頭也開(kāi)始入局。12月，擎天租上線(xiàn)，根據擎天租披露的數據，截至目前，平臺訂單已經(jīng)超過(guò)5500單，全平臺可調度機器人設備已經(jīng)超過(guò)3000臺。今年年初，萬(wàn)機易租宣布完成天使輪融資，京東也上線(xiàn)了自營(yíng)機器人租賃旗艦店。

資本入局，平臺出現，這意味著(zhù)機器人租賃行業(yè)正變得越來(lái)越“卷”。

市場(chǎng)越來(lái)越“卷”

盡管機器人租賃訂單火爆，但是日租金已經(jīng)大幅降低。平臺在一定程度上助推了這場(chǎng)價(jià)格戰。今年年初，擎天租在全國十座城市開(kāi)展“1元閃租”活動(dòng)。

“日租金下降幅度較大，去年同期還能達到上萬(wàn)元，如今腰斬到四五千元?！秉S秋平說(shuō)。對于當下日租金能否覆蓋成本，他表示，“薄利多銷(xiāo)”。前述機器人租賃平臺人士也告訴記者，春晚同款的宇樹(shù)科技機器人G1 EDU U2進(jìn)階版每日租金是5000元，節日期間會(huì )加價(jià)1000元。

擎天租CEO李一言認為，機器人租金“量增價(jià)跌”不會(huì )顯著(zhù)影響平臺盈利，平臺盈利模型可拆解為“用戶(hù)量×客單量×客單價(jià)”，5000元左右的客單價(jià)在資產(chǎn)運營(yíng)行業(yè)中收益能力可觀(guān)。

機器人租賃商往往需要跨城服務(wù)，除去機器人折舊成本，運輸、人員差旅也是重要成本。日租金往往包含技術(shù)服務(wù)費用，無(wú)論是展示一些固定套路，還是進(jìn)行更復雜的動(dòng)作編排，機器人都需要由人提供技術(shù)支持。

前述機器人租賃平臺人士表示，每出租一臺機器人都會(huì )配備一名技術(shù)人員到場(chǎng)，進(jìn)行調試，也會(huì )根據客戶(hù)需求進(jìn)行遙控，比如進(jìn)行一些固定動(dòng)作之外的簡(jiǎn)單互動(dòng)。

日租金下降的同時(shí)，客戶(hù)需求也變得越來(lái)越難以滿(mǎn)足。人形機器人只是一個(gè)平臺，購買(mǎi)后需要進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，它才能展示更多動(dòng)作。目前固定的舞蹈動(dòng)作已經(jīng)能滿(mǎn)足八成以上的需求，但黃秋平明顯感受到客戶(hù)正在變得更加挑剔，“目前市面上的一些常見(jiàn)動(dòng)作已經(jīng)讓人審美疲勞，客戶(hù)的要求會(huì )越來(lái)越高，這對于平臺二次開(kāi)發(fā)的要求也會(huì )越來(lái)越高。為了更好地進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)，公司會(huì )與一些大學(xué)合作。一些大學(xué)缺少人形機器人本體進(jìn)行研發(fā)，而公司也能借助大學(xué)的二次開(kāi)發(fā)能力”。

租賃商二次開(kāi)發(fā)的能力如何，被黃秋平視為接下來(lái)租賃市場(chǎng)競爭的關(guān)鍵。參與大型商演，讓人形機器人進(jìn)行一些復雜的舞蹈編排并不輕松。有人形機器人廠(chǎng)商人士向記者解釋?zhuān)骸跋駞⑴c春晚這樣的大型演出，可能需要一二十名工程師進(jìn)行長(cháng)達數月的準備，除去在場(chǎng)工程師，可能還需要遠程支持團隊，非常占用人力?！?/p>

黃秋平對于平臺的出現并不感到緊張：“任何一個(gè)行業(yè)只要發(fā)展勢頭良好，就一定會(huì )出現平臺。但是平臺也不會(huì )親自下場(chǎng)，而是通過(guò)合作吸納更多個(gè)體租賃商，而且平臺能提供的服務(wù)不一定更好?！?/p>

3月18日，擎天租舉行城市合伙人戰略發(fā)布會(huì )暨首期合作伙伴簽約儀式。李一言解釋了公司的合伙人模式，即平臺統一派單、合伙人負責履約，也支持合伙人自拓訂單，整個(gè)生意鏈條全部在平臺閉環(huán)。收益目前向合伙人傾斜，回報周期中位數約6個(gè)月。

平臺的履約能力目前也受到質(zhì)疑。此前曾有消費者在號稱(chēng)覆蓋全國30城的機器人租賃平臺萬(wàn)機易租求租，在不同時(shí)間段通過(guò)微信小程序向萬(wàn)機易租客服咨詢(xún)租賃流程和產(chǎn)品等，對話(huà)框另一頭始終無(wú)人回復。

市場(chǎng)的疑問(wèn)在于：背后靠人力堆砌出的機器人租賃市場(chǎng)還能火多久？有人形機器人廠(chǎng)商人士坦言，如果一直跳下去，觀(guān)眾不會(huì )一直看下去，從2025年開(kāi)始，一些人已經(jīng)不再買(mǎi)現場(chǎng)遙控的賬。

“蹦蹦跳跳”，有價(jià)值嗎？

盡管當下市場(chǎng)仍愿意為機器人表演買(mǎi)單，也由此支撐起日漸龐大的機器人租賃市場(chǎng)，但這與人形機器人進(jìn)廠(chǎng)、進(jìn)家代替人工作的期待相悖。這之間的鴻溝成為圍繞人形機器人最具爭議的話(huà)題。

一位機器人核心零部件企業(yè)負責人告訴《中國新聞周刊》：“生產(chǎn)力可以被分為兩種，表演生產(chǎn)力和勞動(dòng)生產(chǎn)力。所謂表演生產(chǎn)力就是提供情緒價(jià)值?！?/p>

“如果人形機器人作為勞動(dòng)生產(chǎn)力，就需要衡量其投入產(chǎn)出比，但是作為表演生產(chǎn)力，情緒價(jià)值多寡因人而異，難以量化?！边@位負責人明顯感受到業(yè)內的變化，一些明確宣布進(jìn)軍人形機器人領(lǐng)域的車(chē)企，更多將其用于銷(xiāo)售門(mén)店，而非工廠(chǎng)，讓其提供簡(jiǎn)單的導覽服務(wù)，營(yíng)造更強的科技感。

對于理想與現實(shí)的差異，這位負責人打了個(gè)比喻：“互聯(lián)網(wǎng)誕生之初，九成人到網(wǎng)吧是去打游戲。我們期待互聯(lián)網(wǎng)和個(gè)人電腦能提供勞動(dòng)生產(chǎn)力，但是初期卻更多將其視為‘游戲機’。人形機器人也會(huì )遵從類(lèi)似的路徑，現階段將一些精力放在發(fā)掘人形機器人表演生產(chǎn)力上，這是一種穩扎穩打的市場(chǎng)策略，宇樹(shù)科技便在這方面做到極致?！?/p>

這種市場(chǎng)策略的選擇從宇樹(shù)科技的招股書(shū)中也能看出端倪。就在3月20日，宇樹(shù)科技招股書(shū)對外公開(kāi)。不同于外界對于科創(chuàng )企業(yè)研發(fā)投入高、盈利周期長(cháng)的印象，宇樹(shù)科技2024年便扭虧為盈，凈利潤為9450萬(wàn)元，2025年1―9月凈利潤達到1.05億元。

春晚對于宇樹(shù)科技營(yíng)收的影響至關(guān)重要。2022年至2024年，宇樹(shù)科技境外銷(xiāo)售占比略高于境內銷(xiāo)售，但是在2025年1―9月，境內銷(xiāo)售占比超過(guò)六成，原因是“受益于2025年年初春晚演出”，其中商業(yè)消費領(lǐng)域的需求占比超過(guò)17％。宇樹(shù)科技在此前接受問(wèn)詢(xún)時(shí)也坦言，2025 年1―9月行業(yè)應用收入占比僅9％，且場(chǎng)景集中于企業(yè)導覽等淺度場(chǎng)景，商業(yè)化深度仍待挖掘。

“我們發(fā)現宇樹(shù)機器人最好租，所以只做宇樹(shù)機器人租賃?！币晃蛔赓U商表示，市場(chǎng)中不少人選擇與他相同的策略。這意味著(zhù)春晚引發(fā)的機器人表演市場(chǎng)熱度，在相當程度上支撐了宇樹(shù)科技的業(yè)績(jì)。

盡管擎天租CEO李一言表示，所有機器人本體廠(chǎng)家的產(chǎn)品，都能在擎天租上展示和租賃，涵蓋不同的價(jià)格區間和功能類(lèi)型。但是擎天租正是由一直看好租賃市場(chǎng)的智元機器人和飛闊科技共同發(fā)起成立的。

去年10月，智元機器人還曾成立機器人租賃生態(tài)聯(lián)盟。公司合伙人、高級副總裁姜青松表示，智元的目標，就是為機器人租賃行業(yè)搭建“水電煤”般的基礎生態(tài)，降低從業(yè)門(mén)檻，讓伙伴們用合理成本提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，共同把市場(chǎng)的蛋糕做大。

“租賃機器人進(jìn)行商演，當下有其市場(chǎng)。一家人形機器人企業(yè)可能依托商演市場(chǎng)增長(cháng)，在研發(fā)投入與人員并不是很多的情況下，能夠實(shí)現盈利?！庇腥诵螜C器人廠(chǎng)商人士坦言，如果商演市場(chǎng)可以作為企業(yè)暫時(shí)的盈利來(lái)源，并非一件壞事。

但這種路徑依賴(lài)的負面作用可能也很大。這名廠(chǎng)商人士指出：“目前市場(chǎng)上已經(jīng)有很多提供解決方案的公司，也就是‘訓練’人形機器人，讓其掌握特定動(dòng)作。這是一個(gè)越來(lái)越‘卷’，卻沒(méi)有技術(shù)含量的事情，如果持續下去最終一定‘卷’的是機器人價(jià)格?！?/p>

宇樹(shù)科技曾直接將機器人G1的起售價(jià)降至8.5萬(wàn)元，而像R1 Air更是低至2.99萬(wàn)元。一些機器人企業(yè)開(kāi)始將機器人做得更小、更便宜，更像一款玩具，而非生產(chǎn)力工具。

松延動(dòng)力去年10月曾發(fā)布售價(jià)低于萬(wàn)元的人形機器人“Bumi小布米”，身高0.94米、重約12公斤，被稱(chēng)為“全球首款萬(wàn)元以?xún)雀咝阅苋诵螜C器人”，預定2026年4月開(kāi)始交付。魔法原子也推出了機械狗MagicDog。前述零部件廠(chǎng)商負責人認為，將機器人作為高性能玩具賣(mài)給C端消費者，這會(huì )是商演之后的下一個(gè)風(fēng)口。

不過(guò)，業(yè)內也在擔憂(yōu)，這些追逐短期利潤的選擇會(huì )不會(huì )讓人形機器人最終的目標變得模糊。

優(yōu)必選科技董事會(huì )主席兼CEO周劍此前對《中國新聞周刊》表達過(guò)不理解：“‘小腦’固然重要，卻已經(jīng)不構成技術(shù)壁壘。但是從公眾到投資人，目光更容易被各種展示人形機器人運控能力的視頻吸引，甚至已經(jīng)形成商演租賃市場(chǎng)。同樣是體育比賽，百米賽跑的吸引力肯定大過(guò)圍棋?！?/p>

如何進(jìn)一步讓機器人“大腦”更聰明，才是破局關(guān)鍵。招股書(shū)顯示，去年1―9月，宇樹(shù)科技研發(fā)投入超9000萬(wàn)元，研發(fā)投入占比7.73％。此次IPO募集資金約42.02億元中，最重要的用途便是智能機器人模型研發(fā)項目，投資額20.22 億元。

周劍認為，國內對人形機器人“大腦”，也就是具身智能模型的投入和關(guān)注度遠遠不足。他坦言，相比于美國競爭對手對于“大腦”不計代價(jià)的投入，國內投入人形機器人賽道的資金顯得分散，研發(fā)投入的強度不及對方。